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상식이란 말에 침을 뱉어라
 maximlee  | 분류 : 마케팅·세일즈 | HIT : 679 | VOTE : 146 |
마케팅의 가장 큰 적은 강력한 경쟁자가 아니라, 자신도 모르게 빠져드는 고정관념이다. 즉, 내면의 적(敵)인 것이다. 치밀한 경쟁전략도 중요하지만, 고정관념부터 우선 말끔히 털어버려야 한다. -김광희

‘넘버원(No. one)’이 아니라 ‘온리원(only one)’을 추구하는 것이 마케팅의 기본 정신이다. 넘버원은 언젠가 ‘넘버투(No. two)’에 의해 극복될 운명에 있지만, 온리원은 영원히 홀로 존재할 뿐이다. -김광희

더 좋은 것보다는 맨 처음이 낫다. -김광희

비즈니스 과정은 선택의 연속이다. 부득이 둘 가운데 하나를 선택해야 한다. 하나를 제대로 취하기 위해서는 다른 하나를 미련 없이 버려야 한다. 물론 둘 다 잡을 수 있으면 좋으련만, 둘 다 놓치는 우(愚)를 범하지 않으려면 도리가 없다. 분명한 한 마리에 타깃을 맞추고 쫓아야 한다. 그게 바로 타깃 마케팅(target marketing)이다. -김광희

기업의 존속을 가르는 원천인 이익은 모두 시장에서 얻게 된다. 즉, 고객으로부터 얻을 수 있는 매출만이 기업 이익의 원천이며, 기업은 그 이익이 존재하기 때문에 계속 존속할 수 있는 것이다. 기업 내부에 아무리 뛰어난 전략을 세우거나 훌륭한 기업 이념을 마련해도, 그것이 시장(고객)에 받아들여지지 않으면 아무런 의미가 없다. -김광희

마케팅이란 먼저 시장 수요에 맞는 우수한 품질의 상품이나 서비스를 생산한 다음(Product), 적정한 이익이 포함된 경쟁력이 있는 가격을 책정하고(Price), 효율적인 유통경로를 활용해 상품을 시장에 노출시키고(Place), 고객이 상품을 구입할 수 있도록 판매촉진 활동을 적극 펼쳐나가는(Promotion) 일련의 과정이라고 보면 된다. 그래서 마케팅을 공부한다는 것은 4P(Marketing Mix)를 습득하는 것이라 해도 결코 틀린 말이 아니다. -김광희

마케팅 전략이나 그 활동은 자신들만의 완벽한 차별화를 통해 완결판 승리를 구축하기 위함이 아니다. 아니 애초부터 마케팅의 완결판 승리란 있을 수 없다. 이름만 대면 누구나 알고 있는 국내외 기업들이 광고에 막대한 비용을 쏟아 붇는 것도 이러한 이유 때문이다. 잠시라도 허튼 생각을 하거나 방심을 하게 되면 그동안 쌓아올린 공든 탑이 한순간에 무위로 돌아간다. 그래서 마케팅은 마켓(market)+현재진행형(ing)인 것이다. 더불어 경영자는 이 모든 것을 인내하고 포용해야 하며 동시에 새로운 비전과 전략을 끊임없이 제시할 수 있어야 한다. -김광희

단지 만족하였다는 것만으로는 고객을 잡을 수는 없다. 고객만족을 넘어 고객 충성도의 획득과 유지야말로 성장과 수익성 향상이라는 두 열쇠를 쥐게 해준다. -김광희

안정성이란 시냇물에 떠내려가는 죽은 물고기와 같은 것이다. 우리가 아는 유일한 안정성은 변화뿐이다. -헨리 포드(자동차 왕)

항우와 비교할 때 유방에게는 여섯 가지 부족한 점이 있었다. 명성이 부족하고, 세력이 부족하고, 용맹이 부족하고, 인의가 부족하고, 신의가 부족하고, 세력이 부족하고, 용맹이 부족하고, 인의가 부족하고, 신의가 부족하고, 군졸에 대한 사랑이 부족했다. 유방은 이러한 면에서 항우에 비해 열세였으나, 한편으로 항우가 따르지 못하는 한 가지 장점이 있었다. 그것은 인재를 등용할 줄 안다는 것인데, 그의 수하에는 유능한 장수들이 구름같이 모였고, 모사들 또한 숲처럼 가득했다. -렁청진 [지전(智典)]

전쟁이란 속임수다. 그러므로 능하면서 무능한 듯이 보이도록 꾸미고, 가까움을 먼 듯이 보이도록 꾸미고 먼 것을 가까운 듯이 보이도록 꾸민다. -손자병법

모든 산업은 국내시장이든 국제시장이든, 제품을 생산하든 서비스를 생산하든, 다섯가지 경쟁력 요인(신규진입의 위협, 대체품의 위협, 구매자의 교섭력, 판매자의 교섭력, 기존 경쟁자 사이의 경쟁)에 의해 시장을 지배하는 경쟁의 법칙이 존재한다. -마이클 포터(경영전략의 대가)

아무리 많은 친구가 있다 하더라도 방치해 두어도 될 친구는 한 사람도 없다. 하지만 단 한 사람이라도 적을 가진 사람은 어디를 가든지 적을 만난다. -에머슨

많은 사람들이 아마존에 몰리는 것은 아마존의 책값이 싸거나 구입하기가 쉬워서가 아니라, 그것이 ‘아마존’이기 때문이다. -제프 베조스(아마존 회장)

개성이 없는 브랜드란 친구 없는 사람과 같이 쉽게 무시당한다. -데이비드 아커


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