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미래 시장을 잡는 독점의 기술
 maximlee  | 분류 : 경제/경영 | HIT : 580 | VOTE : 116 |
성공한 기업들은 어김없이 어떤 종류든 독점 영역을 보유하고 있다. 시장에서의 독점적인 지위야말로 기업에 높은 수익성을 보장해준다. 따라서 독점은 수단이 아니라 궁극적인 목표다. -밀랜드 M. 레레

독점이란 ‘이익을 남길 수 있을 만큼 충분한 기간 동안 소유할 만한 사업 영역이나 공간을 지배하는 것’이다. -밀랜드 M. 레레

무엇이든 남보다 잘하는 것이 있으면 세상이 알아준다. -밀랜드 M. 레레

지속가능한 경쟁우위는 높은 이익을 올리는 데 필요조건도 충분조건도 아니다. 지속가능한 경쟁우위를 가능하게 해주는 여러 가지 요소들은 경쟁업체와 비교해볼 때 한두 가지 특별한 영역에서 앞서나가고 있다는 사실을 나타낼 뿐이다. 단지 그것뿐이다. 지속가능한 경쟁우위는 아무것도 보장해주지 않는다. 수익성을 보장받으려면 독점을 소유해야 한다. -밀랜드 M. 레레

상황적 독점은 특별한 시장, 특별한 수요, 특별한 시기, 특별한 입지가 딱 맞아떨어져 어떤 상품이나 서비스를 공급해줄 수 있는 유일한 기업이 되었을 때 나타난다. 이런 기업은 독특한 상품이 없어도, 특별히 소비자의 마음을 움직이는 브랜드가 없어도 독점을 누릴 수 있다. 이 기업은 바로 그 장소에, 바로 그 시간에, 바로 그 상품이나 서비스를 유일하게 제공해줄 수 있기 때문에 독점을 갖게 된다. -밀랜드 M. 레레

독점은 모든 성공한 기업의 핵심적인 성공 비결이었고 또 앞으로도 그럴 것이다. 그리고 독점을 추구하는 것은 법이나 기업 윤리에 전혀 어긋나는 행위가 아니다. 독점은 오히려 지속적인 가치를 지닌 기업을 창조하기를 희망하는 사람이라면 누구나 필수적으로 추구해야 하는 목표이다. -밀랜드 M. 레레

앞으로 시장을 지배할 힘은 ‘상황적 독점’이다. 상황적 독점은 소비자들의 새로운 욕구를 기존 업체가 충족해주지 못할 때 발생한다. 상황적 독점을 차지하면 경쟁우위 없이도 독점 이익을 누릴 수 있다. -밀랜드 M. 레레

독점을 유지하려면 안일한 만족감에 빠져 안심하고 있을 만한 상황은 결코 없으며, 독점의 만화경을 돌아가게 만드는 산업과 경쟁자, 고객의 세 가지 역학관계에서 변화가 있는지 언제나 주시해야 한다. -밀랜드 M. 레레

독점을 찾아라! 어떤 사업을 하든 이것이야말로 가장 먼저 해야 할 가장 중요한 일이다. 당신의 기업이 독점을 가지고 있는지, 가지고 있다면 그 독점이 어디에서 나왔는지, 그 독점이 왜 존재하게 됐으며 언제 끝날 것인지 파악해야만 한다. -밀랜드 M. 레레

시장 사이에는 서로 넘나들 수 없는 분명한 경계선이 있으며 이 경계선은 변하지 않을 것이라는 생각이야말로 치명적인 착각이다. 시장을 구분하는 경계선이란 설혹 있다고 해도 사업하는 데 아무런 의미도, 소용도 없다. 수많은 경영자들이 잠재적인 경쟁업체의 출현에 대해 서로 활동하는 시장이 다르고 고객층이 다르다는 이유로 별다른 관심을 기울이지 않는다. -밀랜드 M. 레레

투자 대상의 독점력이 얼마나 오래갈지 살펴봐야 한다. 그 회사를 둘러싸고 있는 해자가 얼마나 깊고 넓은지가 내게는 가장 중요하다. 물론 성벽과 해자가 크고, 해자 속에 악어가 많으면 더욱 좋다. -워렌 버핏(주식투자의 달인)

당신이 길이 없는 숲속 한가운데 살고 있다고 해도 당신이 이 세상 누구보다도 쥐덫을 잘 만든다면 온 세상 사람들이 당신을 찾아오기 위해 길을 만들 것이다. -랄프 왈도 에머슨(미국의 문인)

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